作为一个在工程行业摸爬滚打多年的普通人，我第一次听到“履约保函”和“质保金”这两个词的时候，也是一头雾水。后来参与了几次项目，和甲方、乙方都打过交道，才慢慢弄明白这其中的门道。今天我就用最通俗的大白话，跟大家聊聊这个话题。
履约保函，你可以把它想象成一份“信用担保书”。比如你要给我盖个房子，我怕你干到一半跑了或者偷工减料，就要求你找银行或者保险公司开一份保函。这份保函的意思是：如果承包商（乙方）不按合同办事，甲方可以拿着这份保函去找银行或保险公司，拿到一笔赔偿金。
质保金，这个比较好理解。就是工程完工后，甲方会扣下一部分尾款（一般是合同款的3%-5%），作为“质量保证金”。比如房子盖好了，万一一年内卫生间漏水或者墙面开裂，甲方就用这笔钱来维修。质保期过了没问题，这笔钱再还给乙方。
从我接触的实际项目来看，这个问题没有绝对的“二选一”，而是要看具体情况：
1. 看合同怎么签 我见过有的合同里明确写着“提供履约保函，不再扣质保金”；也有的合同是“既要保函，也要质保金”；还有的是“二选一，由乙方决定”。所以第一要看白纸黑字怎么写。
2. 看项目类型和金额 小的装修项目，可能就只扣质保金，因为开保函手续麻烦还要费用。大的政府工程或者房地产项目，往往两者都要，甲方觉得这样更保险。
3. 看甲方的强势程度 说实话，很多时候是甲方说了算。甲方强势的话，可能会要求“双保险”——既要你开履约保函，完工后还要扣质保金。乙方如果特别想接这个项目，通常也只能同意。
最近几年，国家为了减轻企业负担，特别是中小企业，出台了一些政策。比如《保障中小企业款项支付条例》里就提到，推行保函替代保证金。意思是鼓励用保函这种形式，减少直接扣压企业的现金。
这样一来，有些乙方就会跟甲方商量：“你看，我都开了履约保函了，能不能别扣质保金了？我们小公司资金周转也困难。”有些通情达理的甲方可能会同意，这就形成了事实上的“二选一”。
如果你是个包工头或者小公司老板，面对这个问题，我的建议是：
1. 谈判时要主动提 别等甲方开口，你可以主动说：“王总，我们公司可以开履约保函，您看质保金能不能适当少扣点或者用保函替代？这样我们资金压力小点，也能更专心把活干好。”
2. 算清楚经济账 开履约保函是要成本的，一般是担保金额的1%-3%。质保金是压着自己的钱。你要算算哪个更划算。如果项目利润高，压点质保金可能比开保函划算。
3. 考虑长期合作 如果甲方是你想长期合作的大客户，有时候吃点小亏也值得。我认识一个做消防工程的朋友，他从来不跟甲方争这个，该开保函开保函，该压质保金就压。结果甲方觉得他靠谱，连续给了他好几个项目。
4. 注意合同细节 如果约定用保函替代质保金，一定要写清楚保函的期限。普通履约保函一般到项目完工就结束了，但质量问题的出现往往在完工后。所以要约定是否要延长保函期限，或者单独开质量保函。
去年我亲戚家厂房扩建，找了个施工队。合同签的是5%的质保金，没要履约保函。结果施工过程中，双方闹了点矛盾，施工队差点撂挑子。我亲戚后来说：“早知道应该让他开个履约保函，哪怕少扣点质保金也行，至少施工过程中有个约束。”
反过来，我另一个朋友做绿化工程，给一个政府项目投标。甲方要求必须开履约保函，但承诺不扣质保金。他说这样其实更好，因为保函费用是明确成本，而质保金压着不知道什么时候能拿回来。
履约保函和质保金，并不是非此即彼的单选题。在实际操作中，它们可以：
同时存在（甲方最放心） 二选一（乙方资金压力小） 甚至还有其他变通形式关键是要根据项目具体情况、双方信任程度、资金状况等因素综合考虑。作为乙方，你要争取对自己最有利的方式；作为甲方，你要在风险控制和不过度增加对方负担之间找到平衡。
最后说句实在话，无论是履约保函还是质保金，都只是一种保障措施。真正的保障，还是双方的信誉和把活干好的责任心。我见过很多合作，没有保函也没扣多少质保金，就因为双方都诚信，合作得非常愉快。也见过手续齐全、各种保障都到位的项目，最后双方还是闹得不欢而散。
所以啊，合同条款重要，但选对合作伙伴更重要。这是我在这个行业这么多年，最深刻的体会。
