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招标投标这事儿，听起来离我们日常生活挺远，但仔细想想，其实我们多多少少都接触过。比如家里装修找施工队，或者公司采购设备，都可能涉及到招标。最近有人问我：“邀标的时候，要不要收履约保证金？”这问题问得好，因为它关系到钱，关系到风险，还关系到双方能不能顺利合作。今天我就以一个普通人的角度，尽量把这事儿讲明白。
邀标，简单说就是招标方不公开招标，而是有选择地邀请几家单位来投标。有点像你家里要装修，你比较信任三家装修公司，就只叫他们来报价，而不是满大街找。这种方式更灵活，针对性更强，适合一些特殊或者紧急的项目。
履约保证金，听名字就知道，它和“履行约定”有关。就是中标方为了保证自己能按合同办事，交给招标方的一笔钱。有点像我们租房时交的押金——你要是把房子弄得乱七八糟，房东就从押金里扣钱；你要是按合同退租，押金就还你。
我的答案是：通常要收，但不是绝对的。
为什么通常要收？因为邀标和公开招标一样，都是正经的商业活动，目的都是把项目做好。收了履约保证金，对招标方来说是个保障——万一中标方中途撂挑子，或者活儿干得稀烂，至少手里还有点钱能减少损失。对中标方来说，虽然交了钱，但也算是一种承诺，能增加招标方的信任。
那为什么又不是绝对的？因为邀标往往基于一定的信任基础。招标方既然选择了邀请这几家，说明对他们有一定了解，可能合作过，或者口碑不错。在这种情况下，如果项目不大、双方关系好，或者有其他担保方式（比如银行保函），也可能不收保证金。
如果你是招标方，打算收履约保证金：
合同里写清楚：保证金的金额、交款时间、退还条件、扣除情形等，都要白纸黑字写明白。别口头说说，到时候扯皮。 合理设置金额：别狮子大开口，把人家吓跑。一般行业有惯例，可以参考。 按时退还：项目完工，验收合格后，该退的钱要及时退。这是诚信问题，也影响你下次招标。如果你是投标方，被要求交保证金：
核实对方资质：先确定招标方是正经单位，别是骗子。可以查查企业信用，或者问问行业内的朋友。 看清合同条款：重点看什么情况下保证金会被扣。有些霸王条款要警惕，比如“招标方单方面认为不合格就可以扣钱”。 考虑替代方案：如果现金压力大，可以问问能不能用银行保函。虽然要付点手续费，但不占用现金流。站在普通人的角度，我觉得履约保证金就像婚姻里的“彩礼”或“嫁妆”——它不是目的，而是一种形式和保障。关键不在于收不收，而在于怎么收、怎么用。
如果你是招标方，别把保证金当成创收手段，或者卡人家的工具。它是为了项目顺利，不是为了占便宜。
如果你是投标方，也别一听要交钱就反感。正规的保证金制度其实是保护双方的好东西。你要做的，是做好功课，评估风险，然后做出合适的选择。
最后说句实在话：商业合作，信任最重要。保证金能解决一部分风险，但解决不了所有问题。双方都把心思放在把项目做好上，比纠结保证金更有意义。
希望这些大白话能帮到你。记住，遇到具体问题，最好还是咨询专业人士，毕竟每个项目情况不同，我的分享只是基于一般经验。祝你的项目都能顺顺利利！
