银行保函是指银行作为担保人，按照客户的委托，在特定的情况下向受益人发出的一种担保文件。它承诺若客户不能履行合同义务，则由银行代替客户向受益人支付一定金额的资金。
1. 经济原因：有些客户可能无法满足银行保函的费用要求，或考虑到其他财务方面的问题而不愿提供。
2. 信任问题：有些客户对银行保函并不了解，或对银行的信誉缺乏信任。
3. 风险管理：有些客户认为项目风险低且具备较强的履约能力，因此不觉得提供银行保函有必要。
1. 招标竞争力下降：对于一些需要提供银行保函的招标项目，客户如果不提供银行保函，可能会丧失参与竞标的资格，从而降低了招标的竞争力。
2. 合作伙伴的犹豫：若客户不能提供银行保函，合作伙伴可能会质疑其履约能力，从而影响双方的合作意愿。
3. 风险承担转移：如客户无法按合同要求履行义务，且没有提供银行保函，则客户自身将需要承担相应的违约责任和损失。
1. 提供其他形式的担保：客户可以选择提供其他形式的担保措施来替代银行保函，如抵押物、第三方担保等。
2. 拓展市场渠道：寻找更加宽容或不需要提供银行保函的招标渠道，开拓新的市场机会。
3. 加强信用建设：客户可以通过完善自身的信用体系，提升履约能力和信誉度，增加合作伙伴对其的信任感。
4. 提升财务实力：客户可以通过提升财务实力，满足银行保函的费用要求，以保护自身的利益和竞争优势。
