近年来，随着国际贸易的发展与合作的频繁，越来越多的企业面临着国外客户要求开具履约保函的情况。究竟履约保函是什么？为何国外客户在合作中会提出开具履约保函的要求呢？本文将从多个角度对此进行解读。
履约保函是一种经国际惯例认可的合同文件，由出口商所在的银行或保险公司出具，保证进口商按照双方协议完成交付、付款等责任。履约保函可以视为一种信用担保，确保供货商按照合同条款履行合同义务。
国外客户对于履约保函的需求主要有两个方面的考虑：第一，他们希望确保供应商有能力完成交货和履行合同义务，降低合作风险；第二，他们需要履约保函作为贷款或融资的担保物品，以获得金融机构的支持。
根据不同的情况和需要，履约保函可以分为两类：投标保函和履约保函。投标保函主要用于招投标项目，确保投标人能够按照合同要求完成工程；履约保函则是在中标之后，确保供货商能够按照合同履行交付义务。
国外客户需要提供一份附有详细要求的履约保函申请书，并提交相关的支持文件，如合同、项目说明等。接下来，出口商与自己的银行或保险公司进行沟通，以了解具体的操作流程及所需的材料。完成履约保函的开立后，出口商将收到信用证或其他支付方式。最后，在交货完成且符合合同要求后，出口商便可顺利获得相应款项。
国外客户要求开履约保函是为了降低风险并获得贷款支持。不同类型的履约保函适用于不同情况，并需要遵循一定的操作流程。尽管开立履约保函需要时间和费用，但它是建立信任、保障合作双方权益的重要手段。
