投标保函是投标方出具给招标人，用于保证按合同履行义务、支付违约金或提供其他相关担保的一种方式。它在投标过程中起到了减轻招标人风险、增加投标方信誉度的作用。
然而，尽管投标保函有一定的好处，但也有些招标人在招标文件中明确说明不接受保函。其原因可能是对保函的信任度不高、对付款方式存在疑虑，或者是公司内部规定不接受保函等。
1. 了解招标人要求：在参与投标前，应认真阅读招标文件，特别是关于招标保函的要求。如果发现招标人明确不接受保函，那么就需要寻找其他替代性的担保方式。
2. 提供备选担保方式：如果无法使用保函作为担保，可以尝试提供其他替代性的担保方式，如现金存款证明、银行承兑汇票、履约保证金等等。这些替代性担保方式能够在一定程度上满足招标人的需求。
1. 财力情况和信誉度：选择替代性担保方式时，首先要考虑自身公司的财力情况和信誉度。如果公司财务状况良好、信誉度较高，可能可以选择提供现金存款证明或履约保证金，这些方式会更加有说服力。
2. 接受度和方便程度：此外，还需要考虑招标人对于替代性担保方式的接受度和方便程度。不同的招标人对于不同的担保方式可能有不同的偏好，因此需要在满足自身条件的前提下，选择对方更容易接受的方式。
在提供替代性担保方式的同时，也需要向招标人清楚地解释为什么无法提供投标保函，以及选择该替代性担保方式的理由。通过合理和出色的解释，可以增加对方的理解和接受度。
总之，当遇到投标不接受保函的项目时，应该先了解招标人的要求，并合理选择合适的替代性担保方式。同时，要主动向招标人解释选择替代性担保方式的理由。只有这样，我们才能更好地参与投标并提高投标成功率。
