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银行保函买卖听起来是个挺专业的事儿，很多人一听就觉得头大，觉得非得找律师或者专业人士才能搞定。其实没那么复杂，咱们普通人只要掌握几个关键点，也能弄明白该怎么签这个合同。今天我就用自己的理解，给大家掰开揉碎了讲讲。
银行保函说白了就是银行开的“保证书”。比如说，你要跟别人做生意，对方怕你中途撂挑子，就要求你找个银行出个保证——如果你不按约定办事，银行就赔钱给他。
那“买卖”银行保函又是怎么回事呢？其实这里分两种情况：
第一种是你需要银行保函，但自己办不下来或者太麻烦，就找那些专门做这个的中介公司买一个。他们有关系有门路，能帮你从银行弄到保函。
第二种是你手里有银行开的保函，但突然用不着了，或者急着用钱，就把这个保函转卖给需要的人。
不管哪种情况，中间都涉及到签合同的事儿，这就是咱们今天要聊的重点。
这点特别重要！不管是你要买保函还是卖保函，都得先调查清楚对方底细。
如果是买保函，你得看看卖保函的公司是不是正规注册的，做了多少年这行，之前客户的评价怎么样。现在网上信息这么发达，多搜搜总能找到些线索。
如果是卖保函，你得确认买主是不是真的需要这个保函，他拿这个去做什么用。万一他拿去干违法的事儿，你可能会被牵连。
保函不是一张白纸，上面有很多重要信息：
是哪家银行开的？大银行和小银行的保函价值不一样 保函金额多少？保多久？ 保函是什么类型的？投标保函、履约保函还是别的？ 有没有什么特别条款？比如在什么情况下银行才会赔钱这些信息直接关系到这个保函值多少钱，能不能转卖。
在签合同前，自己心里得有个谱：
价格怎么定？是一次付清还是分期？ 什么时候交钱？什么时候交货（交保函）？ 如果中途出问题了怎么办？ 交易完成后还有没有后续责任？把这些都想清楚了，谈合同的时候才不会被人牵着鼻子走。
这部分看起来简单，但很多人会马虎。除了公司名字、地址这些基本的，最好把联系人的电话、邮箱都写上。万一以后有什么问题，能找到具体负责的人。
如果是公司对公司，还要写上营业执照号码。如果是个人，就写身份证号。这样更正规，也更有保障。
合同里一定要把保函的详细信息写清楚，最好能把保函的编号、开具日期、有效期、金额、开立银行这些信息原封不动地抄上去。
如果有保函的复印件，可以作为合同附件。这样就算以后有争议，也有白纸黑字的证据。
这是大家最关心的部分，一定要写得特别清楚：
总价多少钱？是人民币还是外币？ 怎么付款？是一次性付清还是分几次？ 每次付款是什么时候？付多少？ 付款是转账还是现金？如果是转账，账号信息要准确无误我建议尽量选择分期付款，比如签合同付一部分，拿到保函再付一部分。这样对双方都比较公平。
保函怎么交接收？是面对面交接还是邮寄？如果是邮寄，用哪家快递？保函在途中的风险谁承担？
这些细节看似琐碎，但真出了问题就知道重要了。比如保函在快递途中丢了，算谁的损失？这些最好提前说清楚。
这部分是合同的“安全阀”，很多人觉得晦涩就不细看，其实特别重要：
如果保函是假的或者无效的，怎么办？ 如果一方不按时付款或交货，有什么处罚？ 如果因为保函出了问题导致损失，谁负责？ 什么情况下可以取消合同？把这些可能出现的问题和解决方案都写进去，以后真出了问题就有据可依了。
万一双方闹矛盾了，怎么解决？是坐下来协商，还是找第三方调解？如果协商不成，是去法院打官司还是找仲裁机构？
我个人的经验是，先约定友好协商，协商不成再找专业的调解机构。打官司是最后的选择，既费时间又费钱。
不管对方怎么催，都要把合同从头到尾仔细看一遍。不懂的地方就问，直到完全明白为止。如果有条件，可以找个懂行的朋友帮忙看看。
如果在谈判过程中对合同做了修改，一定要把修改后的版本重新打印出来，双方在修改处签字或盖章确认。不要在原来的合同上随便涂改，那样容易说不清楚。
如果是公司签合同，要盖公司公章，最好还能有法定代表人签字。如果是个人，要亲笔签名并按手印。
签字盖章的位置也要注意，一般在合同末尾双方信息下方。如果有附件，在附件上也要签字盖章确认。
签完合同后，要把合同原件、保函复印件、付款凭证等所有相关文件整理好，妥善保管。这些文件可能要保管好几年，直到整个交易完全结束。
根据我跟周围朋友交流的经验，普通人在银行保函买卖签合同时，最容易出问题的地方有几个：
一是过于相信口头承诺。 对方说得天花乱坠，但就是不写进合同里。结果真出了问题，空口无凭，只能自己吃哑巴亏。
二是贪小便宜吃大亏。 有些保函卖得特别便宜，远低于市场价。这种往往有问题，要么是保函本身有瑕疵，要么根本就是骗局。
三是不核实保函真伪。 拿到保函后，一定要向开立银行核实真伪。打个电话就能避免大损失，但很多人就是懒得打这个电话。
四是忽略后续责任。 有些保函买卖后，原持有人还有一定责任。比如如果保函被不当使用，开立银行可能会追究原持有人的责任。这些都要在合同里写清楚。
银行保函买卖虽然不算是日常生活中的事儿，但也不算特别高深。咱们普通人只要把握几个原则：多问、多查、多核实，白纸黑字写清楚，一般不会出大问题。
如果交易金额比较大，或者你对这方面实在不熟悉，花点钱请个专业人士帮忙看看合同，也是值得的。比起可能出现的损失，那点咨询费真的不算什么。
记住，合同不是走形式，而是保护自己的工具。签得越仔细，将来睡得越安稳。
希望这篇文章能帮到有需要的朋友。如果你有什么具体问题，也可以多问问身边懂行的朋友，或者找银行的工作人员咨询。谨慎一点总没错，毕竟涉及到钱的事儿，小心驶得万年船。
