银行保函是指银行以其信誉为依托，按照申请人的委托和要求，对受益人（通常是申请人与受益人之间的交易合作伙伴）提供一定金额的担保。客户之所以要求银行保函，是为了在商务合作中获得更大的信任和保障。
客户选择银行保函可以向合作方展示自身的良好信誉。银行作为第三方信誉背书者，提供的保函为客户企业赋予了更高的可信度。合作方会更加放心地和有信用保证的企业进行合作，从而建立起长期稳定的商业关系。
在某些特定场合，根据法律或合同的规定，客户必须提供银行保函才能参与项目投标、签订合同或完成其他交易程序。这是出于保护各方权益的目的，确保合作过程的公平性和合法性。
银行保函在商务合作中可以起到风险控制的作用。对于受益人而言，如果客户无法履行合同义务，受益人可以向银行主张权益，由银行承担部分或全部责任。同时，银行作为第三方担保者，可以通过合同约定的方式明确责任范围，从而在事后追究相关责任。
银行保函对于客户来说，不仅是在合作过程中的保障，更是一种市场竞争利器。通过提供银行保函，客户能够展示自己的实力和信誉，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多业务机会。
在国际贸易中，由于跨境合作涉及到特殊的风险和交易规则，客户通常需要提供银行保函。这可以帮助客户与受益人建立信任，确保交易的顺利进行。银行保函在国际贸易中被广泛使用，成为各国企业开展国际合作的重要凭证。
综上所述，客户之所以要求银行保函有多重原因。无论是提供企业信誉背书、满足法律和合同要求、风险控制和追溯，还是获得更多机会、提升竞争力、满足国际贸易需求，银行保函都扮演着至关重要的角色。有了银行保函的支持，客户能够在商业合作中更加从容地面对各种挑战，也能够更加顺利地实现自身的目标。
