投标保函是一种经济合同，常被用于建筑工程和采购项目的投标过程中。它为投标人提供了一种保证措施，向招标机构保证投标人完成工程或供货并履行相关合同义务。投标保函的金额通常与投标总金额有关，因此，双方需要对投标保函占总投资的比例进行明确约定。
在不同行业和国家/地区，投标保函占总投资的比例可能存在差异。通常，行业内的惯例会对该比例进行指导。例如，在建筑工程领域，投标保函的比例一般介于0.5%到2%之间。然而，企业也可以根据自身情况和项目要求进行灵活调整。
除了行业惯例外，工程项目的规模以及潜在风险也应被考虑在投标保函比例的确定中。较大规模的项目通常需要更高比例的投标保函，以保证项目的顺利进行和风险的控制。风险较高的项目也可能需要增加比例，以提供更多的保障。
对于投标人来说，在与招标方协商比例时应兼顾自身经济实力。如果投标保函比例过高，给企业带来了较大的经济负担，可能会影响其他项目的投标和发展机会。因此，合理调整比例是确保企业可持续发展的重要考虑因素。
确定投标保函比例不仅取决于投标人的意愿，还需要与招标方进行积极沟通和协商，以达成共识。双方可以根据项目的具体情况、法律法规以及市场行情等因素，共同确定适当的比例，为双方提供保障。
在确定投标保函比例时，投标人需要注意以下几个方面。首先，要充分了解行业惯例和相关法律法规，确保比例的合理性。其次，需综合考虑自身实力、项目规模和风险等因素。最后，在与招标方进行谈判时，拥有合理的策略和论据，以提高达成共识的机会。
投标保函占总投资的比例是一个需要慎重考虑的问题，它既关系到投标人的经济负担，也与项目的顺利进行和风险控制密切相关。通过了解行业惯例、项目规模、风险以及与招标方的积极沟通，投标人可以确定一个适当的比例，为双方提供合理的保障。
